大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于重點(diǎn)群體技能培訓(xùn)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹重點(diǎn)群體技能培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。

做銷售業(yè)績(jī)差，公司沒啥培訓(xùn)，每天很努力但沒結(jié)果，好迷茫怎么辦？

銷售同事的口頭蟬是，方法不對(duì)，回去洗了睡。干銷售就是用業(yè)績(jī)說話，沒有數(shù)據(jù)只能去死！也許說起來夸張，實(shí)際有無數(shù)人在銷售的道路上倒下，剩者為王，戰(zhàn)斗到最后的才是將軍！

大家好！依然是老代的職場(chǎng)解答，雖然培訓(xùn)沒怎么搞，悟空職場(chǎng)問答是我喜歡的版塊，希望能給到你一些有建設(shè)性的回答！

一、為什么業(yè)績(jī)差？

首先，分析一下業(yè)績(jī)差的原因。市場(chǎng)營(yíng)銷有個(gè)著名的4P，就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。從這四個(gè)角度來看，你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)是否熟悉，價(jià)格是否熟悉，銷售渠道出現(xiàn)什么問題，促銷是不是沒有跟上等等。就是要搞清楚到底是什么原因，這樣才能對(duì)癥下藥。

二、怎么樣才叫努力？

今天看到一篇文章比較有意思，標(biāo)題是中國(guó)有90%的人在“偽工作”，內(nèi)容是說優(yōu)衣庫(kù)工作的流程復(fù)雜，影響員工的創(chuàng)造性，導(dǎo)致大量時(shí)間在為了做而做。這種現(xiàn)象很普遍，是新型的企業(yè)病。有些員工看似每天很努力，實(shí)際上是沒有效果。人家一槍一個(gè)準(zhǔn)，你打了10槍卻一個(gè)敵人沒打死，這在戰(zhàn)場(chǎng)上就是送死！不要認(rèn)為自己很努力！要有量化的指標(biāo)。比如一月拜訪多少客戶，成交多少客戶，這個(gè)成交率就是你的量化指標(biāo)。

三、公司沒啥培訓(xùn)，怎么辦？

別說小公司了，連大型企業(yè)都不一定有培訓(xùn)。很多時(shí)候，靠自己！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，只要你有一定學(xué)習(xí)能力，還需有啥培訓(xùn)，自己搞定！當(dāng)年我也是這么過來的，不懂就問，沒事看專業(yè)書！做筆記，寫總結(jié)！堅(jiān)持半年，你比別人都專業(yè)。

四、沒有結(jié)果，怎么辦？

前面講了分析業(yè)績(jī)沒有達(dá)成的原因，接下來就要把缺的干回來，這樣才能體現(xiàn)你的價(jià)值。比如公司給你分了20萬目標(biāo)，只完成了5萬，還缺15萬怎么辦？是不是要把目標(biāo)進(jìn)行分解，20天15萬，平均每天7500元，每周近5萬。如果找到一個(gè)客戶能成交2500元，那么每天至少成交3個(gè)客戶，要成交3個(gè)客戶，每天至少拜訪30個(gè)客戶。舉這個(gè)小例子告訴你，目標(biāo)要層層分解，量化到每天的工作中才有效！

五、好迷茫，怎么辦？

看過頭條或抖音的朋友應(yīng)該知道，迷茫就是懶！不知道誰說的，知道的伙伴下方留言。這句話非常有道理，為啥呢？水不動(dòng)就是死水！樹挪死，人挪活。不動(dòng)腦子，不想辦法，不去嘗試，那就是懶。懶多了，就迷茫。就這么簡(jiǎn)單道理！

老代回答的不知道對(duì)與否，您想干好銷售，自然有比我更好的方法。一句話，人定勝天！銷售干不好，回家去吃草，銷售干得好，老婆才好找！

銷售沒有培訓(xùn)，每天都很努力，沒有結(jié)果很迷茫？我們一起來梳理一下，發(fā)生了什么事情？

你要看兩個(gè)方面：第一，你公司很厲害的人，他們很努力結(jié)果怎么樣？

如果說有其他的很厲害的人可以拿結(jié)果（業(yè)績(jī)很好的）的；那么說明你公司給你提供的資源，或者是說你們的產(chǎn)品面向的市場(chǎng)是可以做的；

其二，接下來分析，你跟優(yōu)秀的人去做一下對(duì)比；你雖然很努力，但是你是否做了該做的事情？是否走對(duì)了方向？你的方式方法是否是正確？

你去這樣去梳理一下就清楚了。如果說沒有，那么馬上去調(diào)整，如果做的不到位，要快速去補(bǔ)充做的不到位的方面，找到解決辦法；

沒有培訓(xùn)這樣的情況，其實(shí)很常見；除開一些大型的公司，成熟的公司，他們的培訓(xùn)體系比較完善，對(duì)銷售員尤其是新人成長(zhǎng)很有幫助。很多小公司實(shí)際上都是屬于讓銷售員自己去摸索，自己去成長(zhǎng)。

這樣的公司，它可能體系不完善，但正因?yàn)槭切鹿荆运灿袩o限的可能，只要你做得足夠好，你會(huì)很快得到晉升；而前期尤其是很多公司處在瘋狂增長(zhǎng)的風(fēng)口上，這個(gè)時(shí)候你也可以跟著公司大賺一筆；

沒有培訓(xùn)你怎么辦？很簡(jiǎn)單，不要等人來給你培訓(xùn)，做銷售員最大的一個(gè)特質(zhì)就是主動(dòng)。如果你想做這份工作，你想做好這份工作，很簡(jiǎn)單，主動(dòng)去向成功人靠近。

找到你部門或者是你公司優(yōu)秀的銷售人員，死皮賴臉跟著他，去觀察他每天做了什么事情？去討好她，去幫他打下手都行。目的是什么？就是跟他去學(xué)習(xí)，最好是你能夠讓他主動(dòng)去教你，把你當(dāng)做人才來培養(yǎng)，你就成功了。

銷售實(shí)際上做的工作也就是做人的工作，如果你能把優(yōu)秀的銷售人員關(guān)系維護(hù)的這么好。說實(shí)話，你去跟客戶打交道也沒有問題，所以你做出業(yè)績(jī)來也就很簡(jiǎn)單了。

到此，以上就是小編對(duì)于重點(diǎn)群體技能培訓(xùn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于重點(diǎn)群體技能培訓(xùn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。